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云南建水分公司开展国庆节后卷烟经营指导工作

2014年10月11日 来源:烟草在线红河消息 作者:
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  烟草在线红河消息  根据往年节后卷烟经营特点以及2014年的市场实际,2014年国庆“小长假”后,云南省建水县烟草分公司积极开展专项市场调研,收集市场信息,对卷烟销售工作进行统一部署,要求客户经理加强对片区卷烟零售客户的服务工作,重点做好零售客户的卷烟经营指导工作。

  一是指导客户规范经营。将规范经营作为营销工作的重中之重,通过再宣传,再讲解,从思想上不断提高客户规范经营的意识。指导零售客户严格按照价格自律小组协议价格销售,不卖高价烟,不低价销售,互相监督,共同维护自身利益,促进卷烟规范经营。

  二是勤走市场,确保上门拜访工作到位。告知节后消费特点,调整经营策略,为零售客户提供销售信息、传授服务技巧和销售经验;根据货源情况,为客户提供切实可行的库存指导、订货指导和销售指导,提供合理建议,增加客户赢利空间。

  三是制定品牌培育措施。以现代卷烟零售终端建设为重点,以重点品牌培育为核心,根据市场需求变化情况,有效利用宴席用烟契机,做好新品牌培育,增加经营品种,满足多群体的卷烟消费需求。

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