烟草在线武定消息　　二类卷烟为卷烟市场引领大众消费的风向标，在卷烟市场中有着普遍性、大众化、空间大、规模扩容、发展强势等特点。无论是在经济发达的城市，还是经济欠发达的农村，随处都可看到二类卷烟的影子。随着二类烟正成为引领大众消费的主流价位，销量规模的未来增长空间极为广阔。云南武定县山区面积广阔，农村市场巨大。随着消费结构持续上移，二类烟逐渐成为市场消费的新热点。为进一步提升市场结构，贯彻“卷烟上水平”，近日，云南武定县局开展了一系列二类卷烟品牌培育措施。

　　一是认真进行市场调研，确定该县重点培育二类烟品牌。目前该县市场投放的二类卷烟品牌（规格）共有18个，分别是“利群（新版）”、“双喜（硬经典1906）”、“红金龙（晓楼）”、“云烟（大紫）”、“红河（硬99）”、“红河（软99）”、“红塔山（硬恭贺新禧）”、“红塔山（硬经典150）”、“兰州（硬珍品）”、“钻石（时尚）”、“威斯（软珍享）”、“威斯（硬经典）”、“好猫（好运来）”、“555　金”、“555　金.锐”、“万宝路（硬红）”、“大卫杜夫（炫红）”、“大卫杜夫（炫银）”。通过认真调研分析该县市场实际情况、消费者吸食习惯、品牌偏好等因素，除州局（公司）确定的“云烟（大紫）”、“红塔山（硬经典150）”、“利群（新版）”三个品牌外，该县还确定了“红河（硬99）”、“红河（软99）”、“红塔山（硬恭贺新禧）”做为县重点培育品牌。

　　二是进行区域铺面，提高上柜率。要求6个重点培育品牌必须上柜，并陈列在展示柜显眼位置。特别是农村较有经营潜力的零售户，通过客户经理着重上柜宣传、大力引导客户积极订购，发动零售客户大力搞好上柜摆放，积极宣传引导消费，以确保该品牌的上柜率。

　　三是采取回访或询问，提高客户的重视度。做好二类卷烟品牌市场的培育并非一朝一夕的事，如果只简单地注重它的上柜而不去引导零售户如果推荐销售，也无法真正培育出有生命力的品牌。所以要求客户经理里在走访中了解零售户、消费者的反应，及时总结，积极应对，提高零售户对二类卷烟品牌销售的重视程度。

　　四是充分利用现代终端零售户的带头作用，以醒目促销售。在加强对二类烟品牌的宣传与推介的同时，针对农村市场，结合零售客户所处的地理环境和销售环境做到因地制宜和因人制宜，全面做好二类卷烟品牌的培育工作。

　　通过近一个季度的努力，我县二类卷烟品牌上柜率大幅度提升，订购量与上一季度以及2013年同期相比增幅显著，二类卷烟品牌培育初见成效。