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甘肃陇西县局创新工作方法促“三品牌”培育

2014年09月19日 来源:烟草在线陇西消息 作者:景永强
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  烟草在线陇西消息  近期,甘肃省定西市陇西县局(营销部)以切实做好客户服务、创新三品牌培育方式为抓手,通过引导消费,提升一月一乡三品牌上柜率,继而推动品牌培育上水平。

  一是加强重视终端功能。创新思维,重视终端,采取有效措施开展零售终端推动和消费终端拉动的互动营销,生动陈列,刺激终端消费,培养忠实的消费群体,将一月一乡镇三品牌培育目标从客户向消费者延伸。

  二是加强品牌销售动态监控。结合临近国庆长假,趋于卷烟销售旺季,为此通过及时采集分析卷烟市场信息,对一乡三品牌价格、库存情况实时监控,为品牌培育策略的有效调整及实施提供重要的客观依据。 

  三是加强客户有效指导。在综合分析客户商圈类型、消费层次、消费习惯等信息基础上,针对性的进行客户指导,不断提高客户订单的科学性和均衡性,保证一月一乡镇三品牌销售不断档,保持量均价稳的销售状态。

  四是加强零售客户座谈和沟通。通过行业政策宣传,让客户了解卷烟市场的发展方向,使其明白品牌培育的重要性和必要性,同时传授营销技能和手段,提高品牌推荐能力,增强解决消费者疑问、咨询和意见的应变能力。

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