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河南周口扶沟分公司“四持续”抓好近期卷烟销售工作

2014年09月12日 来源:烟草在线扶沟消息 作者:豆刘明
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  烟草在线扶沟消息  近日,河南周口扶沟分公司积极采取四项措施,持续抓好近期卷烟销售工作。

  一是持续抓好卷烟销量。要求销售部门始终牢固树立卷烟销售目标意识,始终把销售目标完成作为卷烟工作的第一要务,结合各辖区卷烟零售商户经营能力和市场卷烟销售特点,合理统筹月度卷烟销售目标,确保月度销售目标完成。

  二是持续抓好结构提升。要求销售部门结合下半年卷烟销售计划,研究制定一二类卷烟培育专项培育方案和考核措施,以铺货率和动销率为关键点,以事件营销、婚庆营销以及团体消费等事项为抓手,持续提升一二类卷烟的市场占有率和消费者认知度,确保年度卷烟销售结构稳步提升。

  三是持续抓好零售终端建设。要求销售人员继续把宣传网上订货,培育网上订货商户,提升商户在线代扣比率等网建工作作为销售工作重点,通过下指标,分任务,提要求,定标准,持续提升卷烟零售终端水平,夯实网建基础。

  四是持续抓好队伍建设。要求销售部门持续抓好销售队伍学习培训,以月度客户经理案例分析为抓手,持续加强客户经理对销售应知应会知识的学习熟悉,自觉提高对卷烟营销过程各个事项的分析总结能力,积极适应当前卷烟销售工作要求。

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