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江西吉安青原区局多措并举做好节日期间销售工作

2014年09月11日 来源:烟草在线吉安消息 作者:罗育繁
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  烟草在线吉安消息  近日,江西省吉安市青原烟草专卖局充分把握节日销售机遇,多措并举,积极做好“两节”期间卷烟市场销售工作。

  一是开展市场调研,有效把握市场需求。组织营销人员,分客户类型重点对卷烟尤其是金圣新品卷烟的库存、零售价格、卷烟需求等市场情况开展走访调研,及时跟踪走访,有效把握市场需求。

  二是加大宣传力度,提高客户重视程度。节前客户经理通过上门走访以及电话、短信等渠道,提醒客户做好节日市场的进货、库存等准备工作。

  三是做好卷烟出样,增强品牌视觉效应。对重点品牌、新品牌进行突出展示,帮助客户结合中秋佳节这一主题,对店堂进行适当的布置,衬托一种节日的气氛,利用卷烟条封、腰封、宣传海报、宣传册等物料积极宣传重点品牌,突出品牌价值感。

  四是加强个性服务,提升客户经营能力。客户经理提醒零售户订足自己所需的卷烟,并根据不同地段、不同业态的零售户销售卷烟数量和规格的特点,制定相适应的卷烟营销策略,在卷烟品牌选择、进货量和结构布局等方面提供相应的经营建议,提高零售户在实际销售中解决问题的能力。

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