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江西南昌东湖分公司推进国庆节前卷烟营销工作

2014年09月10日 来源:烟草在线南昌消息 作者:余裕承
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  烟草在线南昌消息  国庆节将至,针对节前卷烟消费需求不断增加的实际,东湖烟草分公司早安排早部署,全力抓好节前营销服务工作。

  一是告知货源信息。全体客户经理每周日主动加班通过短信、电话、上门走访等方式宣传告知节日期间货源情况、供应信息、货源信息、订货时间等信息,并在《客户商情记录》中做好备忘提醒,请零售户提前做好订货准备。

  二是做好订货指导。帮助客户进行动态的经营情况跟踪分析,计算周转数和订货数,指导零售户合理调整卷烟品牌结构和库存量,订足适销货源,增加货源储备,抓住节日销售契机,提高卷烟销量和赢利空间。

  三是注重新品培育。着力做好低焦油卷烟新品的上市培育工作,帮助客户合理进行新品陈列,引导客户利用销售旺季积极推广低焦油品牌,提升低焦油卷烟在消费者心中的高品质、低危害形象。

  四是提升经营能力。客户经理加大上门服务力度,使客户能及时掌握销售品牌的畅销情况、盈利情况及自己的历史卷烟经营情况,根据实际合理调整节前货源储备,帮助客户提升卷烟经营能力。

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