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北京烟草零售“1133”工作思路深化品牌培育

2014年09月03日 来源:烟草在线北京消息 作者:何璠
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  烟草在线北京消息  为做好品牌培育工作,近日,北京烟草零售公司创新工作方法,提出“1133”品牌培育思路。

  “1133”即一个定位、一个目标、三个关注、三个分析。

  “一个定位”:即品牌培育是卷烟营销工作的首要任务之一。全司上下要思想统一,高度重视品牌培育工作,将各项具体工作落到实处。

  “一个目标”:即重点规格明确销售目标。对重点培育规格要制定销售目标,提升目标对员工的指导、促进作用,激发全员的销售热情。

  “三个关注”:即关注重点培育规格。一是关注日销量,保持稍紧平衡、适度从紧的销售态势,目前对重点培育品牌规格的卷烟每日出具销售日报表,每周统计汇总数据;二是关注库存量,各店设置合理的存销比,杜绝盲目要货,造成此滞彼畅的现象,相关业务人员做好卷烟购进指导工作;三是关注价格,随时掌握价格变化,适时向营销中心反馈信息,确保价格坚挺。

  “三个分析”:一是通过对自吸人群问卷调查,分析培育规格的性价比情况;二是通过销售数据统计,分析培育规格的发展态势;三是通过消费者重购情况,分析下一步的投放数量,针对重点培育规格,下发销售跟踪表,采集更加全面的销售信息。

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