烟草在线莱芜消息　　为进一步做好卷烟营销工作，近日，山东省莱芜市钢城区局（营销部）针对当前市场形势，紧抓“四个不放松”，扎实推进卷烟营销工作上水平。

　　一是紧抓客户服务不放松。牢记“客户至上、服务为本”的经营理念，规范“135”工作法的应用，强化服务意识，注重服务细节，认真做好卷烟销售、信息收集、品牌分析、指导经营等工作，创新服务方式，当好零售户的参谋，提高盈利水平，提升零售户服务水平。

　　二是紧抓品牌培育不放松。加强对新品卷烟和重点品牌的培育力度，有针对性的向客户进行重点品牌宣传，密切关注新品卷烟上柜率、重点品牌动销率及客户库存等销售指标，指导零售客户掌握品牌推介技巧，提升客户品牌培育能力。

　　三是紧抓规范经营不放松。积极宣传规范经营的重要性，了解客户卷烟购进情况，掌握客户销售渠道，对卷烟订货异常客户及时跟踪、调查，并主动与专卖、内管等部门沟通协调，确保零售客户规范经营。

　　四是紧抓绩效管理不放松。进一步完善考核制度，每月对重点培育品牌培育、动销率等情况进行考评，及时通报销售情况，并将考评结果与月度绩效考核挂钩，奖优罚劣，不断激发营销人员的工作积极性和紧迫感，切实提高执行力，促进营销工作规范化水平不断提高。