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江西永修分公司“对症下药”提升客户经营水平

2014年08月26日 来源:烟草在线永修消息 作者:毕玉婷
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  烟草在线永修消息  新的客户测评结果出来后,江西永修分公司召开会议,提出“对症下药”提升客户经营水平,助力市场销售增长。

  一是梳理片区客户账单。客户经理从四个纬度五种序列深入分析当前客户经营情况,梳理各纬度优质客户和问题客户名单,做好片区“一本账”。

  二是提出个性服务措施。加强重点客户编码分析,找到其发展短板,制定个性服务策略。突出做好省产烟销售弱的客户经营指导,有针对性做大做强金圣品牌销售总量。

  三是抓住机遇提振销量。持续推进客户新测评方式宣传解释工作,将宣贯工作与客户经营指导相结合,为下半年卷烟销售打好市场基础。同时,充分运用节日市场销售机遇,进一步加强金圣(硬黑老虎)、金圣(庐山)宣传,积极培养新的销售增长点。

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