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贵州施秉县局加强终端建设 提升品牌培育水平

2014年08月22日 来源:烟草在线施秉消息 作者:严明
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  烟草在线施秉消息  近日,贵州施秉县局(分公司)强化卷烟零售终端建设,加强与零售终端的沟通和交流,积极主动融入零售终端,充分挖掘终端资源,发挥卷烟零售终端功能,促进品牌培育上水平。

  一是加强卷烟零售终端客户的品牌认同度。客户经理要立足于提高客户盈利这一关键,站在客户的角度出发,对具体情况进行分析,根据零售终端客户的实际情况,指导客户选择恰当的卷烟品牌进行重点培育,并通过提升零售户整体形象,指导品牌卷烟的陈列,提高客户的推荐能力,不断提高客户的经营能力和盈利水平,以此来激发和调动终端客户培育品牌的积极性,增强终端客户对重点品牌的认同感,促进重点品牌的市场占有率。

  二是加强终端客户的品牌满意度。要加强做好卷烟生产、销售政策的宣传,让客户了解烟草行业的各种政策和发展方向。在品牌培育时,不能仅要求客户被动接受品牌培育,而要提高客户主动参与的积极性,进而形成品牌培育良好的互动局面。

  三是加强终端客户的品牌忠诚度。客户经理要结合品牌培育实际,宣传品牌培育方面的成功案例,让客户看到品牌培育的成功所带来的利益,通过示范引领、切身感受,激发终端客户对品牌培育的认知度。将新商盟推广与“135”工作法相结合,积极探索开展网上营销,切实将品牌培育融入各类营销体验活动,提高零售终端的品牌营销水平。多为零售终端提供适销货源、广告宣传、经营指导服务,增强终端吸引消费、提升盈利、留住客户的能力,通过不断提升品牌培育价值,切实增强终端客户的品牌忠诚度。

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