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江苏射阳:采用“PDCA”管理法确保销售目标实现(图)

2014年08月20日 来源:烟草在线射阳消息 作者:陈允高、金剑
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  烟草在线射阳消息  为全力做好卷烟销售,确保淡季不淡,近日,江苏射阳分公司努力克服当前卷烟销售不利因素,积极拓宽营销思路,创新营销方式,采用PDCA循环管理法,确保实现“稳中求进,销量略增,结构提升”的销售目标。

  加强市场调研(Plan计划)。班子成员挂钩基层服务站,坚持每月一次市场调研,实时了解各类品牌卷烟存货情况、市场价格水平、总体库存量以及客户真实需求等信息,制定相应的营销策略和计划。

  培育重点品牌(Do实施)。对重点骨干品牌定期进行梳理,供客户经理日常拜访服务时有针对性地向客户宣传指导,时刻关注重点品牌市场走向,及时落实对策措施,以重点品牌销售促进整体销量提升。

  调控销售节奏(Check检查)。针对农村地区消费水平偏低现状,将低档卷烟投放到辖区偏远地区,同时将高档卷烟重点向县城及周边,做到既满足市场基本需求,又防止卷烟积压、降价销售情况的发生。

  分析销售结果(Act行动)。对卷烟销售过程和结果呈现出的波动情况进行科学分析,针对分析数据再次进行市场调研,查找存在问题,制定应对办法,落实整改措施,以销量稳步提升保经济运行平稳健康发展。

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