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江苏射阳:“四强化四关注” 促销量保增长(图)

2014年07月24日 来源:烟草在线射阳消息 作者:陈允高
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  烟草在线射阳消息  为确保高温季节销售淡季不淡,近日,江苏射阳分公司积极落实“四强化四关注”措施,努力实现销量持续稳定增长。

  强化市场调研,关注市场动销。通过班子成员分工到片,挂钩基层服务站,深入一线调研,密切关注基层和市场动态;通过客户经理日常走访和客户信息采集,实时了解各类品牌卷烟存货情况、市场价格水平、总体库存量以及客户真实需求等信息,把握努力的方向。

  强化品牌培育,关注重点品牌。坚持把品牌培育作为第一要务,将重点骨干品牌定期进行梳理,打印在纸条上,张贴在客户服务手册中,供客户经理日常拜访服务时有针对性地向客户宣传指导,时刻关注重点品牌市场走向,及时落实对策措施,以重点品牌销售促进整体销量提升。

  强化销售跟踪,关注客户订货。加强对零售客户网上订货的宣传指导,及时提醒客户订货时间和备足存款,避免因金额不足等原因造成订单作废,不断提升网订成功率;同时指定专人每日查看客户订单,紧盯订货面,对不订货的客户,在有效沟通的基础上,分析原因,落实对策。

  强化专销联动,关注协作效果。积极开展专销联动,中队在市场检查时协助营销宣传品牌、反馈信息,客户经理在营销服务时协助专卖宣传法律法规、规范经营。定期召开专销联席会,以有效发现和解决卷烟市场问题为工作核心,实施专销捆绑考核,及时评估专销合作效果。

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