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云南麒麟分公司市场部四措并举提升二类卷烟上柜率

2014年07月23日 来源:烟草在线麒麟消息 作者:李华艳
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  烟草在线麒麟消息  2013年以来,由于高档卷烟消费需求的减少,高端消费者调低消费结构,逐渐选择了与高档卷烟价格相邻的二类卷烟,消费需求进一步释放出来;中档卷烟消费者的消费能力也在持续提升,在客观上刺激了二类卷烟需求的增长。

  云南曲靖麒麟分公司市场部按照《曲靖市烟草专卖局(公司)2014年重点品牌培育方案》的具体要求,制定了相应的品牌培育方法及措施来提升二类卷烟的宣传上柜,经过几个月的努力初见成效,截止7月14日各品牌上柜率情况如下1、利群(新版)城区71.49%,集镇56.84%,乡村24.86%;2威斯(硬经典)城区31.82%,集镇22.11%,乡村10%;云烟(大紫)城区86.68%,集镇69.79%,乡村42.08%;红塔山(经典150)城区60.84%,集镇39.25%,乡村14.31%;黄金叶(尚酷)城区19.65%,集镇11.35%,乡村5.83%;二季度宣传上柜考核指标已经圆满完成,针对三季度品牌上柜率考核指标,麒麟市场部将在继续应用二季度品牌培育的方法和措施上,提出四个加强来对云烟(大紫)、红塔山(硬经典150)、利群(新版)、黄金叶(尚酷)和威斯(硬经典)宣传和推介,提升品牌上柜率。

  一是加强观念转变。及时调整工作思路,由原来为客户找品牌,转变为为品牌找客户;

  二是加强市场挖掘。深入分析区域市场,深挖市场潜力,加大宣传力度。

  三是加强指标分解。结合区域市场特点,制定切实可行的推广办法和措施,将上柜率纳入客户经理积分管理,以此充分客户经理推荐销售的积极性。

  四是积极加强与相关工业企业的联系,加强工商协同营销。

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