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广西崇左:提高卷烟市场控制力 推进营销市场化改革

2014年07月18日 来源:烟草在线崇左消息 作者:覃霄
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  烟草在线崇左消息  市场是卷烟营销工作的出发点和落脚点,提高市场控制力是推进卷烟营销市场化改革的重要途径。2014年以来,广西崇左市烟草专卖局(公司)根据行业形势要求,及时调整工作状态,通过“四个加强”提升卷烟市场控制能力。

  一是加强调研,挖掘市场真实需求。以党的群众路线教育实践活动与终端建设为抓手,积极深入乡镇、农村市场进行调研,了解零售客户、消费者真实需求,最大限度地挖掘市场需求总和,为卷烟营销打好基础。

  二是加强货源组织与投放,当好工业与市场的“中间人”。发挥工业与市场“中间人”的作用,加强与工业企业的信息沟通与协同,有效组织货源;凝聚专卖、内管、考核各方力量,抓好货源投放及管理,确保市场真实需求与货源供应投放无缝对接。

  三是加强市场走向把握,调整品牌培育格局。及时根据市场消费格局变化调整品牌培育格局与策略,围绕“量、价、存”等重点要素建立品牌关注动态机制,做好各品牌之间转换与对接工作,使品牌培育格局最大限度地适应和满足市场需求。

  四是加强观念与职能转变,提高服务水平。转变“卷烟送出去就完事”的观念,以零售客户最关心的问题为重点,转变工作职能,在情感、技术、硬件等方面为零售客户提供个性化服务,提高零售客户的盈利水平,满足市场消费需求,使卷烟营销真正落地。

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