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江西上饶信州区:采取五项措施 抓好营销工作

2014年07月17日 来源:烟草在线上饶消息 作者:李广亚
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  烟草在线上饶消息  2014上半年,江西上饶信州区局全面贯彻落实全省、全市烟草工作会议精神,立足实际,真抓实干,通过五项措施抓好营销工作。

  一是把“规范经营”作为营销工作的第一要务。严格执行省、市公司的政策指令和制度规定,摸清客户的真实需求,严格按客户真实需求供货,认真严格控制好对客户的调级调档工作,在“抓落实”上下功夫,在规范的前提下开展各项工作,为网络建设创造有利环境。

  二是以重点骨干品牌为突破,提升品牌培育能力。以市局为导向,明确品牌培育工作目标,从抓好金圣品牌的上柜率和动销率上下功夫,消除零上柜户,确保品牌培育的成效。

  三是制定客户经理、市场经理市场走访表,紧紧围绕社会库存(金圣、系统外)、明码标价、品牌宽度、终端建设、网上结算、新品培育等方面开展工作,切实履行好自查职责,同时加强一、二级督察,为营销策略的制定和改进提供真实有效的依据。

  四是积极推广、努力发展网上订货和网上结算工作。积极向零售客户宣传网上订货优势及未来卷烟销售发展趋势。目前,网上订货工作以达到98%以上,基本实现了全区客户网上订货。

  五是功能终端建设有条不紊推进。针对现代功能终端在前期建设中存在的问题,在分公司领导的亲自参与下,重新设计了调查表,同时,对全区客户进行摸底调查并进行严格申请审核,对原有现代终端进行清理,并对终端客户拟定进行分批次有针对性系统地培训。

  

  

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