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广西崇左:“六细化,六到位”提升货源精准投放水平

2014年07月10日 来源:烟草在线崇左消息 作者:李加良
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  烟草在线崇左消息  为深入贯彻好“总量控制、稍紧平衡”的卷烟供应方针,以市场有效需求为导向,进一步优化货源资源配置,提升市场控制能力,近日,广西崇左市局(公司)完善客户总量评定管理办法,按行业规范要求,多措并举,进一步提升卷烟货源精准投放水平。

  一是细化客户销售能力核定。以分销系统销售数据和实地核查为依据,明确取值标准,核定常规户、新增户等不同情形客户正常情况下的销售能力,做到基准供货量科学评定到位。

  二是细化核定供货量调整标准。对节假日、市场环境变化等原因导致客户核定量不足(或虚高)的,按标准增加(或核减)基准供货量,做到货源动态调控到位。

  三是细化客户成长总量评定。对极积参与批零协同实现利润增加、品牌成长、销量增长、经营能力提升,所核定的供货量不能满足零售需求的,按评分结果分档分级适当追加供货量,实现客户货源“基本满足”到位。

  四是细化客户激励总量核定。对示范效应强、终端功能提升明显的客户,所核准的客户基础总量和成长总量仍不能满足其需求的,适当增加总量,确保“终端引领”到位。

  五是细化违法违规客户货源调控措施。对囤积货源、低价销售、违法违规经营的零售户,视情节轻重分档核减供货量,做到客户违法违规惩处到位。

  六是细化监督检查及责任追究。明确内管、考核部门的监督职责,对内部员工出现的弄虚作假、徇私舞弊、内外勾结行为的,依法依规进行追责,确保内部监督追责到位。

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