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江西九江城区分公司加强市场化取向改革探索工作

2014年06月30日 来源:烟草在线江西消息 作者:徐港章
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  烟草在线江西消息  为促进卷烟销售增量,力求市场瓶颈突破,江西九江城区分公司加强市场化取向改革探索工作。

  一是加强宣传,进一步提高零售客户认知水平。客户经理把握拜访重点,对有关市场化取向改革的货源供应策略、客户分级测评等内容充分告知;对市中心商圈集聚的采用集体授课形式进行宣讲。

  二是加强信息收集,为科学决策提供客观依据。以客户经理为中心,选择配合度高、诚信度强的客户作为信息采集样本,充分收集社会库存、市场价格、动销状况等,作为单品策略制订的依据。

  三是加强市场监管,保证卷烟落地销售。以内管订单监控、专卖日常巡查和重点监管、客户经理实时关注为一体,形成掌控市场的合力,防止外地卷烟冲击的同时确保本地货源落地销售,抓牢市场真实需求。

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