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山东莱芜市局狠抓“四个做实” 加强卷烟营销工作

2014年06月26日 来源:烟草在线莱芜消息 作者:
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  烟草在线莱芜消息  近期,山东省莱芜市局(公司)针对当前卷烟市场实际,认真分析当前卷烟销售面临形势,狠抓“四个做实”,扎实做好卷烟营销工作。 

  一是做实市场分析工作。立足自身市场特点,结合当前销售各环节遇到的困难,深度剖析,针对不同环节遇到的不同困难开展具有针对性的市场调查及分析。力求深入调查、全面分析,准确把握市场动态,为下一步卷烟营销工作的顺利开展提供信息依据。

  二是做实品牌培育工作。大力开展品牌培育工作,制定阶段性品牌培育计划,立足品牌的上柜与动销,把品牌上柜率、动销率作为品牌培育的重点考核内容,扎实推进品牌培育工作,以品牌的发展带动整体市场的全面提升。 

  三是做实经营指导工作。全面发挥客户经理主观能动性,有效结合零售客户地理位置、经营环境、销售能力等因素,科学分析、科学指导,引导客户合理订购卷烟,保持合理库存,切实帮助卷烟零售客户在卷烟销售过程中获得最大利益,增强客户卷烟销售信心。

  四是做实基础建设工作。通过“双五”工程、精品一条街建设等活动的开展,对零售客户店面布置、卷烟陈列、标价签对应等环节进行全面梳理,进一步规范零售客户店面形象,为培育品牌的顺利开展奠定良好基础。

  

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