烟草在线蒙自消息　　为进一步推进卷烟品牌培育工作，创新培育方式，2014年6月中旬，云南蒙自市烟草分公司深入开展市场调查研究，结合新老城区、乡（镇）农村不同片区地域特点，以“四着重”为切入点开展区域化品牌培育工作。

　　一是着重转变卷烟零售客户的销售观念，提升品牌培育能力。利用近期开展的促销活动带动重点培育品牌销售，切实转变零售客户仅销售红河品牌根深蒂固的销售观念，加强零售客户品牌培育观念。

　　二是着重区域化培育，加强重点卷烟品牌宣传力度。在新城区市场选取“云烟（软珍品）”、“玉溪（软）”、“玉溪（和谐）”为重点培育品牌，有针对性加强老城区及农网客户经理的服务指导；向未销售过“利群（长嘴）”的零售户发放烟模进行展示，巩固认知，重点宣传，提升品牌订购率及上柜率。　

　　三是着重陈列，提升销量。利用卷烟终端的陈列，指导客户重点把“利群”系列卷烟“利群（新版）”和“利群（长嘴）”陈列在黄金区域的第一排，以醒目的陈列方法提升消费者视觉感观，增加购买欲望，总结黄金陈列带来的品牌培育效应，为今后加强陈列指导更多尝试提供借鉴。

　　四是着重突出品牌形象店，提升以点带面的效果。客户经理根据辖区销售情况选取1-3家零售户作为利群品牌培育形象店。对选取客户开展营销技能培训，帮助客户掌握品牌文化和品牌卖点，提高零售客户的品牌推荐技巧，同时提升卷烟零售终端的经营形象和经营能力，切实带动其他卷烟零售客户规范经营、诚信经营、共同发展。