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山东莱芜钢城区局“四个强化”做好农村市场开发工作

2014年06月10日 来源:烟草在线莱芜消息 作者:
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  烟草在线莱芜消息  为进一步开发农村市场,提升农村卷烟市场消费水平,近期,山东莱芜市钢城区局(营销部)结合当前销售实际,强化四项措施,确保农村卷烟销售结构稳步提升。

  一是强化市场调研。积极深入农村市场走访调研,了解当前农村消费特点、大众消费品牌、价位等市场信息,查找存在问题,指导零售户及时调整经营思路,有针对性地向零售户推介适当价位的卷烟品牌,促进农村卷烟销售结构进一步提升。 

  二是强化终端服务。从改善农村客户经营环境入手,帮助零售户做好整理柜台、卷烟陈列、更换标价签等工作,加强对重点骨干品牌的出样维护,指导客户将重点品牌、新品牌进行重点展示,突出品牌形象,进一步优化市场环境,夯实农村市场基础。

  三是强化市场引导。准确定位农村卷烟需求档次和品牌,做好适宜价位、潜力品牌的市场引导,帮助农村零售户拓宽经营品牌,结合卷烟品牌的亮点、特点和卖点,准确定位适销品牌进行指导订购,提高卷烟上柜率,提高农村零售户引导消费和推广销售能力,促进卷烟销售稳定增长。

  四是强化示范店引导。选取部分经济条件较好的农村打造精品示范店,进一步拓宽农村市场用烟渠道。发挥“示范店”引领作用,逐步扩大农村市场影响力,切实发挥示范零售户示范引领作用,达到“以点带面”的效果,确保“发展一户、成功一户”。

  

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