烟草在线毕节消息　　网上配货作为一种全新的订货方式，在转变经营理念、提升订货效率、优化库存管理上存在着优势，作为“精益营销”的重要环节，贵州毕节金沙营销部在网上配货启动之初，采取多项工作措施，确保此项工作顺利、稳步推进。

　　一、认真筛选，组织培训。网上配货对客户知识水平、经营能力都有较高的要求，在启动之初，金沙营销部在全县高星级客户中选取平时配合度高、乐于接受新生事物，且具有一定文化程度和电脑操作水平的客户作为目标，在对客户进行培训时，用深入浅出的方式让客户了解网上配货的意义，熟悉网上配货流程，帮助客户打消操作麻烦的顾虑，手把手教其步骤和方法，使客户能熟练操作。

　　二、坚持真扫实扫，确保数据真实。能否真实开展终端扫码销售工作，是确保网配基础数据真实、准确的关键，客户经理将网配客户指导作为拜访工作的重点，对其进行实时监控，及时对扫码异常的客户进行上一对一上门指导，确保客户销售卷烟实时扫码、真实扫码，为网上配货单品牌、数量的有效性、合理性奠定良好基础。

　　三、加强品牌培育，提升网配积极性。由于网配客户是现代终端建设的重点，在新品牌上市时将网配客户作为目标客户投放试销，同时给予一定的宣传物料支持，将网配客户与普通客户区分开来，让网配客户尝到这一新型订货方式带来的实惠，从而更加支持此项工作，从被动接受转为主动开展。

　　目前，金沙已有网配客户110户，5月网配成功客户为109户，除两户因网络问题未生成网配单外，网配成功率达到了99%，网上配货工作初步取得实效。