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贵州毕节金沙营销部多举措提升网上配货成功率

2014年06月09日 来源:烟草在线毕节消息 作者:蔡雯
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  烟草在线毕节消息  网上配货作为一种全新的订货方式,在转变经营理念、提升订货效率、优化库存管理上存在着优势,作为“精益营销”的重要环节,贵州毕节金沙营销部在网上配货启动之初,采取多项工作措施,确保此项工作顺利、稳步推进。

  一、认真筛选,组织培训。网上配货对客户知识水平、经营能力都有较高的要求,在启动之初,金沙营销部在全县高星级客户中选取平时配合度高、乐于接受新生事物,且具有一定文化程度和电脑操作水平的客户作为目标,在对客户进行培训时,用深入浅出的方式让客户了解网上配货的意义,熟悉网上配货流程,帮助客户打消操作麻烦的顾虑,手把手教其步骤和方法,使客户能熟练操作。

  二、坚持真扫实扫,确保数据真实。能否真实开展终端扫码销售工作,是确保网配基础数据真实、准确的关键,客户经理将网配客户指导作为拜访工作的重点,对其进行实时监控,及时对扫码异常的客户进行上一对一上门指导,确保客户销售卷烟实时扫码、真实扫码,为网上配货单品牌、数量的有效性、合理性奠定良好基础。

  三、加强品牌培育,提升网配积极性。由于网配客户是现代终端建设的重点,在新品牌上市时将网配客户作为目标客户投放试销,同时给予一定的宣传物料支持,将网配客户与普通客户区分开来,让网配客户尝到这一新型订货方式带来的实惠,从而更加支持此项工作,从被动接受转为主动开展。

  目前,金沙已有网配客户110户,5月网配成功客户为109户,除两户因网络问题未生成网配单外,网配成功率达到了99%,网上配货工作初步取得实效。

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