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贵州黔东南州卷烟营销中心三措施规范卷烟货源投放工作

2014年05月30日 来源:烟草在线黔东南消息 作者:杨兵
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  烟草在线黔东南消息  为杜绝不规范行为发生,确保卷烟经营持续健康发展,贵州黔东南州卷烟营销中心采取制度建立、市场调研、例会评审三措施,严把货源投放关,促进卷烟规范经营。

  一是完善制度,规范流程。为提高信息收集分析能力和及时性,营销中心修订和完善了《信息采集管理办法》,对市场服务部、品牌采供部和网络营销部实行定员定岗、分片信息采集负责制,完善了信息采集流程,形成固定的采集、分析、跟踪及反馈信息工作机制,为卷烟货源投放提供有效信息和决策依据。

  二是加强调研,直面市场。为提高零售客户满意度,提升货源投放精准度,营销中心采取定期与不定期方式开展市场调研,通过对市场的观察,与零售客户直面沟通交谈,实时掌握和了解卷烟市场营销动态,把握市场需求变化,为货源投放提供了重要的决策依据。

  三是例会评审,精准定位。为规范卷烟经营行为,提升全州卷烟货源投放策略和管理水平,确保卷烟货源投放管理落实到位。黔东南州实行月、周二级货源投放评审机制,在汇总、分析从系统、市场多层次收集社会库存、价格执行、品牌需求、动销状况等信息基础上,对全州各区域市场月(周)品牌组合、单品投放数量、执行标准、不同等级客户供量标准、投放策略等进行评审,制定科学、合理投放标准,对货源投放进行精准定位,确保货源投放公平、公正性,提升了货源投放精准度,基本满足了市场需求,零售客户满意度得到较大幅度提高。


  

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