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江西大余县分公司“四个强化”做好重点品牌培育

2014年05月28日 来源:烟草在线大余消息 作者:温志军
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  烟草在线大余消息  近日,江西省大余县烟草分公司立足当前重点品牌卷烟销售情况,采取四项措施,切实做好重点品牌培育。

  一是强化分析调研,及时掌握市场动态。及时组织营销人员开展细致有效的市场调研活动,综合分析经济水平、消费习惯和人口状况等因素,对辖区市场进行细分,并结合历史销售数据及卷烟消费特点,重点分析目标市场和消费者对重点品牌的需求状况,有针对性地开展重点品牌推介引导。

  二是强化品牌宣传,确保品牌宣传效果。采取实地走访、电话沟通等方式,及时传递重点品牌信息,从提升客户赢利水平的角度,大力宣传重点品牌的卖点和优势,积极引导广大零售客户订购试销;同时,在宣传过程中既注重口头上、文字上的显性宣传,又注重典型示范的口碑宣传,确保重点品牌宣传效果。

  三是强化客户培训,稳步提升客户能力。在加强业务人员分析消费心理、有效服务客户等自身业务技能提升的基础上,开展“一对一”客户培训,为客户现场示范卷烟推介技巧,有针对性地指导辖区客户向周边消费者推介重点品牌,不断提升客户卷烟经营能力。

  四是强化销售跟踪,提升客户赢利水平。密切关注重点品牌的销售动态,做好客户重点品牌订购跟踪,及时掌握客户进、销、存情况;同时,为辖区现代终端客户制定个性化终端展示指导,提升重点品牌终端陈列效果,加快重点品牌卷烟动销,提升客户赢利水平。

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