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河南开封杞县分公司四项措施提升重点品牌上柜率

2014年05月27日 来源:烟草在线杞县消息 作者:张腊梅
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  烟草在线杞县消息  为充分发挥零售终端示范功能,提升重点骨干品牌知名度,近日,河南开封杞县分公司采取四项措施,积极提升重点品牌上柜率。

  一是加强宣传走访。要求客户经理积极与零售客户勤沟通、勤交流,拉动重点品牌上柜的积极性,及时宣传行业政策变化,结合客户类别,分析盈利水平,引导品牌上柜。

  二是细化信息收集。提升客户经理对基础信息的收集能力,重点记录辖区人口流动、货源供应等信息,系统梳理、具体分析,督促零售客户通过订单跟进、合理订购等方式,维持良好上柜率。

  三是抓好培训指导。加强对零售客户卷烟知识、营销技巧、卷烟陈列的细节指导,根据不同业态客户特点,指导客户找准重点骨干品牌销售切入点,促进结构整体提升,带动重点品牌培育。

  四是强化检查考核。成立联合检查组定期对辖区重点品牌上柜情况进行考核,帮助查找不足,不断跟进,增强一线营销人员对提升重点品牌上柜率的紧迫感,增强零售客户重点品牌销售的主动性和积极性。

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