烟草在线莱芜消息　　近日，山东省莱芜市局（公司）针对当前卷烟销售和市场动态，提出“四个加强”措施，全力抓好卷烟经营工作，推进卷烟营销工作平稳运行。

　　一是加强市场调研，挖掘市场需求潜力。通过分批次、分小组召开零售户座谈会、市场走访调研等方式，对零售客户卷烟库存、各卷烟品牌库存、重点品牌动销情况及市场价格执行情况进行摸底，准确把握社会卷烟库存情况，摸清辖区市场状况及发展趋势，找准工作的突破口和着力点，为卷烟销售提供可靠依据。

　　二是加强重点市场开发，激发品牌培育活力。以重点品牌培育为主，以农村市场开发为切入点，加大对乡镇和农村的开发力度，加强对零售客户的宣传引导，提高新品上柜和动销率，推进重点品牌的持续发展，确保培育品牌销售持续提升。

　　三是加强营销服务，提升服务软实力。针对零售客户近期经营反馈情况，从零售客户卷烟订购、品牌选择、库存优化等方面，加强经营指导，制定符合实际的销售提升方案，确保客户卷烟不滞销、不脱销，确保客户毛利率，实现客我共赢。

　　四是加强队伍建设，提升工作执行能力。以抓好营销队伍建设为突破口，积极探索客户经理转型升级机制，围绕营销人员品牌培育、客户服务、终端建设、营销管理等四方面，加大教育培训力度，完善激励奖惩机制，提升营销队伍整体素质，进一步提升工作执行力，确保各项工作执行到位。