烟草在线宾川消息　　价格自律，是云南省宾川县2013年以来在卷烟营销工作中的重要举措。为稳定卷烟零售价格，营造全县公平、有序的市场竞争环境，进一步稳定卷烟零售客户的经营信心，2013年以来，按照省、州公司的安排部署，宾川县烟草分公司组织实施了卷烟零售客户价格自律工作。

　　价格自律工作通过构建“县、片区、自律小组”三级网格管理模式，以社区、街道、村、组为单位构建价格网格，每个网格由5至30户左右零售户自愿组成价格自律小组，自律小组组长由零售户民主选举产生或轮流担任，依据不同时段市场销售形势和客户需求，召集小组成员对不同卷烟品牌销售价格进行合理定价，所定价格作为本区域的统一销售价格，通过客户之间的相互监督，形成零售客户卷烟销售价格自律机制，杜绝随意降价销售、抬价销售等扰乱市场正常经营秩序的行为发生。该项工作自启动至今，全县已成立自律小组92个，共涉及1044户卷烟零售户，价格网格覆盖率85.4%。

　　自实行价格自律以来，卷烟零售客户网格化管理工作已经取得很大的实效，主要从以下几个方面体现出来。

　　一是全县的卷烟销售市场状态走上良性循环。根据日常抽查，现在无论走到县城或乡镇、哪怕是偏远的农村，卷烟包价都是按烟草公司标价签的价格执行，条价按自律价格销售，实现了同一品牌一条街零售明码实价和条价统一的市场格局。

　　二是客户盈利得到保障、盈利水平得到稳步提升。从每一个月客户的盈利调查表和市场部业务员亲自到市场上的走访和调查的结果显示，到目前为止，自律小组卷烟价格稳定，客户盈利率已经从过去的8%左右上升到现在11%以上。

　　三是零售客户满意度得到提升，树立宾川责任烟草的良好形象。自从开展价格自律以来，无论是上级公司下来调研，还是业务部门的市场抽查，客户都会很高兴的说出心里话、对于货源投放和供应方面还会提出一些好的意见和建议。客户经理在走访客户时，客户都会笑脸相迎，对客户经理要求的卷烟柜台出样、库存盘点等工作非常配合。

　　四是全县卷烟营销管理水平上了一个新台阶。客户经理尽可能多的为客户提供增值服务，与客户共创成功的管理理念已经深深融入每一个客户经理的心里和行动之中。