烟草在线宁夏消息 当前,正值宁夏中卫市硒砂瓜种植季节。中卫市公司深入调研、精心组织,抢抓卷烟销售机遇,加强辖区市场卷烟销售工作。
一是组织开展调研,全面了解市场状态。组织人员对硒砂瓜种植区辐射的周边客户进行摸底调查,重点对务工务农人口数量、吸烟情况等进行了解掌握,同时开展库存、动销和品牌(规格)上柜情况的调查统计。
二是采集客户需求,实施精准货源投放。结合调研情况,根据各规格卷烟协议剩余量和市场特点,制定相应销售策略,为不同规模客户增加不同品牌(规格)的投放量,满足客户的个性化需求。
三是增加拜访频次,引导客户合理备货。客户经理适度增加拜访频次,及时关注客户需求满足程度,宣传和指导客户增加上柜品牌规格和数量,以“周”为调整周期,满足客户销售需求。
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