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山东莱芜市局多项措施促进“五一”婚庆市场销售

2014年05月05日 来源:烟草在线莱芜消息 作者:
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  烟草在线莱芜消息  针对“五一”节后婚庆喜事集中的特点,山东莱芜市局(公司)以婚庆市场消费机遇为切入点,进一步提升鲁产卷烟婚庆消费结构,广泛宣传、深挖潜力,全面推进卷烟营销工作上水平。 

  一是结合市场调研结果,进一步细化婚庆消费市场。结合前期婚庆市场调研结果,认真了解城区、乡镇和农村市场的婚庆用烟情况及发展趋势,全面梳理婚庆市场消费分布和品牌分布现行情况,进一步细化市场、细分品牌,制定有针对性的婚庆用烟品牌推广方案,准确把握婚庆用烟需求,积极引导婚庆市场卷烟消费。 

  二是全面开展宣传工作,进一步增强零售客户对鲁产婚庆品牌的培育信心。加强客户经理日常拜访过程中对鲁产婚庆品牌的宣传,通过对零售户所处商圈的社会消费层次和消费习惯分析,为零售户提出合理性建议,并做好进一步的经营指导,全面增强零售户对鲁产婚庆品牌的培育信心。 

  三是做好终端陈列,突出婚庆主题。以婚庆定点店为中心,指导并帮助零售户做好泰山品牌婚庆用烟陈列展示,将主推品牌集中摆放在柜台、货架醒目位置,并通过摆放推荐牌、张贴色彩鲜艳的宣传画等办法,吸引消费者注意,提高婚庆卷烟动销率。 

  四是加强工商协同,共育鲁产婚庆品牌。在认真分析市场的基础上,研究目标品牌在市场推广中存在的问题和不足,积极与工业公司协调、沟通,在宣传口径、宣传方式、终端推广、消费拉动等方面加强协同,形成品牌培育的合力,推进鲁产婚庆品牌培育进程。

 

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