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江西赣州市局专卖内管派驻办到安远调研指导工作(图)

2014年04月30日 来源:烟草在线赣州消息 作者:陈立
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  烟草在线赣州消息  4月25日,江西赣州市局专卖内管派驻办杜晨曦科长一行到安远调研指导工作。杜晨曦科长一行深入基层到凤山乡、县城城区等乡镇,对部分零售户进行市场走访,走访中与零售户深入交流,重点了解零售客户目前的卷烟销售、库存量、品牌结构、盈利能力和货源需求满足程度等方面的情况,并对零售户提问耐心解答,认真听取零售客户的意见和建议。

图为座谈会现场

  随后,调研组围绕如何促进卷烟销售平稳增长召开了座谈会。会上认真分析了当前销售情况和卷烟销售下降的原因,明确下一步工作措施:一是增强责任意识和危机意识。安远分公司一定要紧跟全市销售节拍,做到三、四月份当月系统外销售不欠帐,五月份实现系统外销售回升,六月底系统外必须全面转正。二是树立信心,专销结合。全体营销人员既要正视目前的工作困难,更要坚定信心,咬住目标不放松。营销部、专卖部门、内管各司其职,各尽所能,心往一处想,劲往一处使,在规范经营的前提下,尽快实现卷烟销量扭负转正的工作目标。三是客我联动,即时跟踪。客户经理在订货前一天,与客户及时沟通次日订货的有效货源供应情况,提高订货成功率。四是明确目标,加大考核。营销部将销售目标分解到每一个工作日,及时跟踪,实施全员营销,对全体营销人员进行绩效考核,确保卷烟售达到目标。

  最后,调研组杜晨曦科长传达卢局长针对赣州提出的“增强五种意识”的工作要求,并强调:一是要按照卢局长提出的“增强五个意识”,勇于接受挑战,敢于担当。二是营销工作再细化。三是专卖部门加强市场监控,防止区外卷烟流入本地市场。四是内管加强销售异常客户监管,并对销售异常客户做好实地调查分析。

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