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江西九江城区局精心耕耘农村市场培育新的销售增长点

2014年04月22日 来源:烟草在线九江消息 作者:徐港章
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  烟草在线九江消息  为培育新的卷烟销售增长点,促进销量提升,江西九江城区局积极开发农村市场,采取有效措施精心耕耘。

  一是调研市场,找准“沃土”。通过数据调阅、实地走访及问卷调查等方式,迅速收集农村市场有效信息,分析消费现状、潜力、趋势及其影响因素,并重点摸索传统民俗、节庆、集市、大型工地等潜在商机,找准增长的突破点。

  二是培育品牌,选对“种子”。组织农网客户经理及零售客户座谈,结合历史数据与结构趋势确定七匹狼(白)、利群(新)等作为农村市场开拓的重点培育品牌,结合当前营销方式市场化取向改革,充分满足需求制订供应策略,助推品牌拓展。

  三是优化服务,施足“肥料”。结合店面区位、支持配合度、经营潜力等因素进行客户分类细化管理,以现代终端建设扩大试点为契机,帮助扶持一批农村零售客户美化店面、亮化柜台,建成示范店,利用上门拜访与电话、微信、QQ等方式相结合,加强交流反馈和经营指导。

  四是强化监管,搭牢“篱笆”。细致清查,制作乡镇村道卷烟经营户地图,成立农网巡查中队加强日常检查,并与客户经理结对互动实时交流信息,携手乡镇政府、派出所齐抓共管,在精度、力度、广度和深度上切实强化监管,防止卷烟非法流通等扰乱市场秩序行为发生,保证规范经营。


 


 

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