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江苏射阳:“提、查、跟”提高订货成功率(图)

2014年04月14日 来源:烟草在线射阳消息 作者:陈允高、刘嫒嫒
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  烟草在线射阳消息  为进一步提高订货成功率,促进卷烟销售,近日,江苏射阳分公司通过强化售前、售中、售后服务,推进订货成功率和客户满意度稳步提升。 

  售前服务“提”醒。客户经理把订货日期提醒作为次日拜访服务的一项重重要内容,在访销前通过发放宣传单、客户QQ群、网上博客等多种形式,宣传重点品牌卖点,现时货源计划提示,提醒客户记住订烟时间、备足货款,在规定时间段内订烟。

  售中服务“查”询。客户经理在上午结束拜访计划后,进入CRM系统查询本片区实时订货情况,对当日销售在12:00点钟前没有按时订货的客户,组织客户经理中午突击加班,通过电话或营销工作平台进行沟通,及时提醒忘记订货的客户订足卷烟。

  售后服务“跟”踪。市场经理每日跟踪线区内每位客户的订货动态,填写《客户订货跟踪表》,查找未订货原因,并提出引导提高团队整体订货成功率所采取的措施,客户经理在走访时对未按时订货的客户进行售后跟踪提醒服务,提高客户满意度。

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