会议现场

刘青文

宣讲人员在宣讲“泰山”品牌

　　烟草在线据《泰山周刊》报道　　4月3日，山东济南烟草2014年度“泰山”品牌品鉴会暨济南市“泰山”品牌增量提质推进会在济南召开。山东中烟党组成员、副总经理刘青文，济南市烟草专卖局（公司）领导班子相关成员参加会议。山东中烟文宣中心主任郝光彦致辞，雪茄烟制造中心主任姚学玉，营销中心副总经理赵宝忠出席会议。会议由济南卷烟厂厂长秦日伦主持。

　　会上，山东中烟品牌宣讲师宣讲了“泰山”品牌的发展历程和产品特点。济南市历城区、章丘市局（营销部）负责人分别就“泰山”品牌的销售情况作了详细介绍。济南卷烟厂有关负责人介绍了2014年一季度济南市场鲁产烟销售情况、济南烟草精准营销方案及下一步工作思路。

　　济南市烟草专卖局（公司）党委委员、副总经理苏欣介绍了济南市场卷烟经营情况并安排部署2014年度“泰山”品牌建功立业活动。苏欣表示，2014年，济南市烟草专卖局（公司）将按照“转型基础年”的总体部署，以“泰山”品牌增量提质为重点，继续深化“泰山”品牌建功立业活动，完善争先创优机制，创新品牌培育措施，探索零售户致富新模式，加大农村市场开发力度，大力实施“泰山走乡进村”工程，推动农村市场消费升级。

　　刘青文在会上讲话。他表示，山东工商是一家人，2014年一季度，济南市在“泰山”品牌销售方面取得了全省六个第一、三个第二的好成绩，确实起到了龙头作用。在宏观环境复杂严峻的情况下，这些成绩的取得来之不易，是工商两家党组正确决策、正确领导的结果，是工商双方深度协同、共同努力的结果，是商业公司和营销战线上的同志们攻坚克难、开拓进取的结果。

　　刘青文对下一步的工商协同工作提出要求。一是要按照“两保持三提高”指示精神，继续做好“泰山”品牌培育工作，促进“泰山”品牌提质增量、结构升级。二是加强调研，采取得力措施，加大“泰山”品牌销售力度，共同做好“泰山”品牌营销工作。三是大力营造销售“泰山”烟的文化氛围，让更多的消费者和更多的卷烟零售户认识到培育好“泰山”烟是对地方经济社会发展所作出的贡献。四是贴近市场，做好服务。各卷烟厂要加强与各市局（公司）密切合作，在终端建设等工作上采取更加有效的政策和措施，提高服务水平。

　　山东中烟营销中心、文宣中心有关负责人；济南市局（公司）机关处室主要负责人，各（县、市）区局（营销部）主要负责人，配送中心主要负责人、铁路卷烟经营公司主要负责人；济南卷烟厂有关负责人等相关人员参加了会议。

　　泰山品牌品鉴会花絮：

　　开发农村消费市场　做好泰山（大鸡）培育

姜未冬

　　2014年一季度，济南市章丘市场销售百元以上鲁产卷烟1156箱，同比2013年一季度的666箱增加了490箱，增幅高达73.6%。这是章丘市烟草局（营销部）局长、经理姜未冬在会上公布的可喜成绩。

　　2014年一季度适逢春节销售旺季，为牢牢把握春节期间市场需求较大的有力时机，姜未冬带领团队研究制定了《2014年“开门好”工作方案》，一季度圆满完成了鲁产卷烟培育任务指标，为全年的工作打下了坚实的基础。他们还研究制定了《2014年农村市场开发实施方案》，组织一线专卖营销人员全面做好章丘辖区内908个村委、4722名零售户、812个示范店、798个红白理事会的拜访服务与鲁产品牌培育工作，同时，深入开展农村市场“零售终端形象提升”活动，打造农村“示范店”，每村选择一家零售店作为“村级民俗用烟指定店”，积极开展民俗市场营销活动与农贸市场主题活动。

　　姜未冬介绍，“大鸡”烟上市之初，他们采取各项措施，确保价格坚挺、库存合理。3月份又举办了泰山（大鸡）回归百天互动推介会，详细介绍其包装、口味、品质等特点及上市以来的强劲表现。一季度共销售泰山（大鸡）90箱，上柜3115户，上柜率达到58.5%。

　　“目前的鲁产卷烟品牌推介、消费引导等市场工作仅停留在零售户处，今后，我们还要进一步开拓思路，真正将工作深入到消费处，推动鲁产卷烟品牌培育工作深入开展。”姜未冬表示。

　　七个市场卖火泰山

赵传友

　　茶叶市场、汽车4S店也能成为销售“泰山”烟的新市场？

　　身处济南市经济发展排名靠前的历城区，历城区局（营销部）在“泰山”品牌培育方面也取得了可喜成绩。他们准确把握市场真实需求，着力开发各类特色市场，采取多种措施培育重点品牌。2014年一季度累计销售百元以上鲁产卷烟2302箱，同比增加685箱，增长42%。

　　“根据历城区市场实际需求，我们开拓了七个市场开展‘泰山’品牌培育工作”，历城区局（营销部）局长、经理赵传友告诉记者。

　　一是重点开展婚庆服务村村通。他们在历城区南部山区发展婚庆联络员239名，2月份就在南部山区实现了“婚庆服务村村通”，计划5月份实现历城区100%全覆盖。

　　二是联合济南卷烟厂和济南婚姻协会，召开了“‘泰山’品牌婚庆采购嘉年华”活动，通过巡回演出等群众喜闻乐见的形式宣传推广“泰山”品牌。

　　三是联合济南卷烟厂，组织人员开展为期3天的“驻店”营销活动，直接面向消费者推介“泰山”烟，并计划将此活动常态化。

　　四是在茶叶市场宣传“泰山”品牌，共拜访业户220余家，并将对符合条件的业户办理烟草零售许可证。

　　五是对辖区汽车4S店进行了逐一拜访，宣传“泰山”的文化内涵和卖点。

　　六是在辖区的物流市场进行集中宣传，着重对司机们宣传泰山（平安），满足司机渴望平安的心里诉求。

　　七是开展全员营销工作。