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江西九江城区分公司“四个关注”促销量保增长

2014年04月03日 来源:烟草在线九江消息 作者:杨菲
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  烟草在线九江消息  近日,江西九江城区分公司积极采取措施,以“四个关注”促销量保增长。

  一是关注市场动销状况。通过领导班子扩大走访市场、客户经理加强客户拜访,以务实的态度,客观清楚地了解金圣系列等重点品牌的客户存货情况、市场价格水平以及总体库存量,直面客户掌握真实需求等信息,把握努力的方向。

  二是关注重点品牌执行。坚持以重点品牌销售促进整体销量提升的理念,在做好重点品牌培育日常工作的基础上,时刻关注重点品牌供应量的使用情况,副经理亲自盯,每日跟踪,对于执行率低的客户有针对性采取有关促销工作。

  三是关注客户订货。加强对零售客户网上订货的宣传指导,避免因金额不足等原因造成删单或其他问题出现,不断提升网订成功率;同时指定专人每日查看客户订单,紧盯订货面,及时告知客户经理提醒零售户订货。

  四是关注专销结合。把握好客户订货情况后,对异动情况及发现的其它可疑线索告知专卖部门,强化监控和检查的针对性和精准化,专卖则以打击非法渠道进货为重点进行摸排突破,为销售保驾护航。

  

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