烟草在线赣州消息　　3月25日，江西赣州市公司组织召开工商协同专题调研活动。省内外6家驻点工业企业的代表和赣州市局（公司）营销中心、配送中心、综合计划科负责同志和相关人员参加专题调研活动。

　　调研期间，赣州市公司与参会代表亲切座谈，进行了实质性的交流，听取了驻点工业企业代表对赣州市局（公司）领导班子作风建设、卷烟销售及市场状态、品牌培育、供应链及仓储管理、服务改进等方面的意见和建议。

　　赣州市公司对工业企业驻点代表的积极工作和密切配合给予充分肯定，认为在卷烟销售结构提升和品牌培育等方面工作上工商协同取得了显著成效。同时希望驻点代表在当前赣州烟草发展遇到总量下滑的难关时刻，能够进一步加强沟通，多理解、多帮助、多支持，全面树立品牌引领消费的理念，加强品牌宣贯，多出新品，寻找结构提升点，与赣州市公司同舟共济、攻坚克难。

　　对下一步工作，赣州市局（公司）要求营销、配送、计划等相关部门，在今后的工作中要紧紧围绕卷烟营销、货源组织、新品培育和服务改进四个方面要拓宽思路、勇于实践、开拓创新、多措并举，尽快扭转目前销售下滑的被动局面。一是要正确面对现实，科学分析销售下滑的原因，积极需求与银行部门的协作，尽快联合开展诚信客户评比体系工作，探索营销管理和客户服务方面的新举措。二是在货源组织上要认真做好需求预测工作，合理调控，在货源衔接和供应上要加强与工业企业的联系。三是在新品培育上要寻求突破，在原主销规格销售面临短时期内陷入僵局的情况下，应着力寻找替代规格牌号，在同类卷烟中培育新的增长点。特别是在“四、五类”烟上，不应死盯着某个品牌的销量不放，“金圣（庐山）、七匹狼（豪情）、哈德门”等都可以作为潜力品牌积极培育，要结合当地卷烟市场实际情况，在品牌培育工作上努力形成此消彼长的良性发展局面。四是要突破惯性思维，解放思想，高效务实，切实转变观念，始终把为客户创造更多利润作为客户服务工作的出发点和落脚点，强化服务改进，把主要精力放在对客户的经营指导和创利增收上面。