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湖南凤凰县局围绕客户跳好营销“四步操”

2014年03月27日 来源:烟草在线凤凰消息 作者:陈志文
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  烟草在线凤凰消息  2014年来,湖南凤凰县烟草专卖局(分公司)紧紧围绕“零售客户”这个核心群体,跳好营销“四步操”,以深入群众的实际工作,做好服务大文章。 

  一是热身运动做透彻。每次出发拜访客户时,都标准化地配齐各种服务工具,包括工作手机、客户经理名片、标价签和标价盒,带上客户拜访记录的相关文档、烟草公司的最新通知单,整理好对零售客户前期问题的回复和反馈,排定当日客户拜访的名单、路线和顺序,务必做到一站式服务,一站式解决。

  二是规定动作做规范。严格对照国家局关于客户经理岗位的要求和全州系统《客户经理工作与管理规范手册》,将客户经理拜访必做事项细分为客户关系维护、货源告知、明码标价检查、信息收集和意见反馈四大环节,每一个环节都要做真做实,务求实效。

  三是自选动作做特色。在四大环节之外,根据零售客户要求以及客户经理特点,开展形式多样的个性化服务,例如针对老年人为主的防调包指导,以年轻人为主的手机订货宣传指导,通过女性客户经理主打“亲情牌”,男性客户经理发挥讲政策、讲道理的长项,真切实现“男女搭配,干活不累”。

  四是场外动作做表率。不论上班时间还是休息时间,都要牢固树立烟草人“潜心做事、低调做人”的行为准则,严格执行中央反“四风”的各项规定,积极向社会传递烟草人的“正能量”,充分展示烟草行业正面形象。

  

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