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广西梧州市公司三举措做好8元以上真龙卷烟培育工作

2014年03月25日 来源:烟草在线梧州消息 作者:邱家政、明雅辉
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  烟草在线梧州消息  为进一步提高品牌培育能力,营造卖好真龙、培育好真龙的浓厚氛围,提高8元以上真龙品牌的市场占有率,实现全年8元以上真龙卷烟销售目标,广西壮族自治区烟草公司梧州市公司日前印发《2014年8元以上真龙卷烟培育方案》(以下简称《方案》)。该《方案》明确,要落实三大措施:

  一是选准目标客户,落实真龙上柜任务。要详细调查了解辖区真龙卷烟上柜任务的落实情况,对于没有落实到位的零售户要进行重复、多次的拜访、动员和宣传,耐心细致做好上柜工作;要做好市场分析,对真龙培育情况和上柜完成情况进行专题分析,及时总结经验,查找存在问题,把真龙卷烟品牌宣传培育工作落实到位,确保全市实现上柜目标。

  二是打造现代终端,积极营造热销氛围。要做好终端陈列工作,营造品牌热销氛围;要重视品牌推介标示的维护,及时补充宣传折页、展架和海报,保证品牌宣传的持续性和覆盖面;要悬挂宣传横幅,扩大广告效应;要发挥新商盟、短信平台和梧州烟草信息网、《梧州烟草》报宣传功能,将品牌培育活动内容和进展情况及时传达给零售户,形成客我互动,激发客户参与积极性。

  三是加强工商协同,形成品牌培育合力。要通过对城镇以上客户进行培训,增强零售户销售信心;通过在主城区进行主题造势活动,吸引消费注意,对8元以上真龙进行上柜,提高市场占有率;通过客户经理驻店主推帮扶,提高客户品牌推介能力,加快卷烟动销。

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