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江西吉安市局着力开展卷烟市场调研工作

2014年03月19日 来源:烟草在线吉安消息 作者:龙丹丹
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  烟草在线吉安消息  近日,江西吉安市局(公司)副经理刘一心到峡江、永丰县局(分公司)调研。刘一心副经理与县局(公司)主要负责人、业务经理以及网点主任、客户经理进行了深入探讨和交流,听取了峡江、永丰县局(分公司)销售工作情况汇报。

  通过座谈交流,刘一心副经理了解了市场真实情况,肯定了县局(分公司)在网点建设、员工精神状态、客户经理业务素质等方面的成效,并对下一步工作提出了要求。刘一心副经理指出,在当前卷烟环境更加恶劣,市场更加理性的大环境下,吉安烟草面临着经济运行、卷烟结构调整、品牌培育等方面的压力,但同时也有三大潜力:一是卷烟市场潜力,既要看到外流卷烟,也要看到流进卷烟,既然有流入,说明市场有需求,要把目光放在流入的卷烟上,挖掘市场;二是品牌培育潜力,要巩固老品,培育新品,做好新品牌培育工作,从市场抓起,从每一户零售客户抓起,扎实市场基础;三是客我关系改善潜力,要积极转变客我关系,把要客户卖转为客户要卖,在卷烟投放上,既要调,也要控,把客户的主动性调动起来。因此,在压力面前要有信心,在目标面前不等不靠;要主动出击,有自己的亮点,有行动,有措施;要站在全市的高度,为确保实现税利、销量等目标作出更大贡献。

  

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