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云南宜良分公司部署“六项”重点销售工作

2014年03月17日 来源:烟草在线宜良消息 作者:罗莎
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  烟草在线宜良消息  3月12日,云南昆明宜良分公司组织召开卷烟销售工作分析会,分析近期卷烟销售工作面临的挑战与机遇,部署下一步卷烟销售的工作重点。会议由分管销售工作的副经理主持,区域市场部全体工作人员参加会议。

  会议传达了市局(公司)主要领导在近期卷烟市场调研过程中提出的五点要求,结合宜良分公司当前情況,对卷烟销售现状和趋势进行深入分析,对存在的问题和困难进行了探讨,并有针对性地提出解决思路和方案。

  会议指出,面对卷烟销售工作的严峻形势和繁重任务,全体营销人员要统一思想、凝聚力量、坚定信心、攻坚克难,增强危机感、责任感、紧迫感,切实解决销售工作中的难点和重点,努力建设更加规范、更富效率的宜良烟草,确保2014年卷烟营销各项工作目标顺利实现。

  会议对下一步销售工作进行部署,要求重点抓好以下六项工作:一是积极深挖市场潜力,科学分析销售形势,探索营销新模式;二是扩宽品牌宽度,提高二类烟品牌的上柜率;三是加强对月销售量排名靠后的客户走访,对订购量过低的客户进行详细了解;四是完善《零售客户经营指导建议书》,全年逐步覆盖所有零售客户,为客户提供全方位、个性化、有特色的经营指导;五是加快现代终端建设,对辖区内所有烟酒店进行梳理,对不符合烟酒店标准的进行业态更换;六是鼓励客户经理积极参与2014年第一次卷烟客户经理交流与培训主题《我的美丽人生》的写作,充分展现宜良营销人员的工作风采和精神面貌。

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