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湖南嘉禾县局五举措开展淡季卷烟营销

2014年03月13日 来源:烟草在线嘉禾消息 作者:邹济臻、龚汉
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  烟草在线嘉禾消息  时值卷烟销售淡季,社会库存增多,湖南省郴州市嘉禾县烟草专卖局(分公司)积极掌握市场动态,围绕规范经营、市场需求、客户满意,落实“五项”举措,着力提升卷烟营销水平。 

  一是用心沟通客户,坚定信心。在走访的过程中,加强与客户的情感沟通,认真了解客户销售情况、库存品种、规格及数量,帮助客户分析节后市场需求,指导客户对卷烟的合理订购和经营,调整销售结构,坚定后期卷烟销售趋旺的信心。

  二是科学指导客户,提高盈利。帮助客户做好卷烟出样、上柜工作,方便消费者选购。及时补发标价签,确保做到一烟一签标,广泛宣传诚信经营、“明码实价”销售卷烟,规范卷烟交易秩序,提高盈利水平。

  三是竭力维护市场,保价护价。加强稳定市场价格的宣传,促进同一域的零售户达成利益共同体,努力保持价格稳定,保护自身利益。 

  四是专卖营销“联动”,严打缉私。对零售户提供的市场回流烟和假烟的情况线索,组织专卖人员加大市场查处,用“行动”提升市场规范,狠抓真品卷烟非法流通,打造稳定和谐、公平有序的卷烟市场。

  五是强推适宜精品,扩大销路。加大推销和推荐,引导消费者进行消费。特别是加强重点品牌的培育和推荐,适时推销口味相似或相近的卷烟,扩大消费者选择范围,促销增量。

 

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