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山东高密市局做实“精品”推动卷烟营销上水平

2014年02月28日 来源:烟草在线高密消息 作者:高密、高玉华
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  烟草在线高密消息  为进一步提高营销人员的服务技能和水平,近日,山东潍坊高密市局(分公司)做实“精品基础、精品服务、精品品牌”,推动卷烟营销上水平。

  一是坚持做精品基础。狠抓营销基础工作,推行“一线工作法”,结合“135”工作法的运用,加强对拜访到位、政策宣传、规范经营和终端建设等工作的检查监督,并纳入绩效考核,全面激发营销人员做实基础工作的积极性和创造性。

  二是坚持做精品服务。深入加强与客户沟通交流,结合辖区市场特点和消费能力,提高拜访频次,对新入网零售客户进行“一对一”的网上订货指导,有针对性地做好零售客户的订货指导,强化营销技能培训,转变观念、引导消费,加强客户防掉包、防霉变、防盗防抢意识,不断提升客户满意度。

  三是坚持做精品品牌。持续加强对泰山系列、金圣系列、黄鹤楼系列、七匹狼系列和玉溪(软)、芙蓉王(硬)等重点培育品牌及新品卷烟的推介力度,围绕品牌文化、特点、卖点等,加强客户细分,采取针对性措施,不断提升品牌上柜和动销。

 

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