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陕西蒲城:念好“四字诀”力促卷烟营销稳中有为

2014年02月28日 来源:烟草在线蒲城消息 作者:雷庚
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  烟草在线蒲城消息  为更好地贯彻落实国、省、市局工作会精神,2014年,陕西省蒲城分公司卷烟营销将继续以“淡季攻总量,旺季保品牌”为工作思路,继续推行“团队营销”客户服务模式。把完成总量、培育品牌、提升结构作为卷烟营销的主攻目标,把夯实终端建设者作为工作重点,促进卷烟销量与品牌双增长。

  一是品牌培育突出“实”字。紧扣全年品牌培育目标任务,积极推进“一品一方法”、“一店一特色”品牌培育模式,发挥网络培育品牌功能,引导消费升级。运用客户培训和服务简报两大载体推介品牌,不断提高重点品牌上柜率和复购率。重点推进“双前十五”、低焦油品牌和省产品牌培育工作,在确保销量稳中有升的前提下,逐步提高一、二、三类烟的销售比重,促进销售结构合理升级。通过全面宣传,积极引导,做实品牌培育工作。

  二是终端建设突出“稳”字。今年终端建设的重点工作是推进现代终端户和网上配货户建设,任务艰巨。通过工商联手、统筹安排、城乡覆盖,确保县城有一条现代终端建设街,每个乡镇、重点村都有现代终端户,充分发挥现代终端示范户的辐射带动作用。继续加大客户经理和零售客户两支队伍的业务培训,提升引导消费的能力与水平,确保全年客户满意度达到95%以上。

  三是信息收集突出“准”字。充分发挥E商盟和V6系统作用,建立一批覆盖城乡的零售客户联系点。由班子成员分别带队,机关部门负责人和相关人员参与,深入联系点,掌握市场一线信息;构建全方位的市场信息分析监测网络,实现对零售价格、社会库存、真烟流动信息的实时监控,为准确把握市场走向、精准投放货源提供科学依据。

  四是服务客户突出“优”字。针对旺季过后客户订货积极性减弱这一现象,客户经理要及时掌握货源的投放政策,向客户快速传递卷烟经营信息,快速反映和帮助客户解决卷烟经营中遇到的困难。同时,要精心组织,分步实施,建立客户主导、客户经理指导的“客户之家”,使其成为“诚信经营、自律监督、培育品牌、稳定价格、培训技能、交流信息、联络感情”的前沿工作平台。要以落实“四项服务”,打造“春漪”服务品牌为重点,进一步提升客户服务能力和水平,为客户提供更优服务。

  

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