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云南蒙自分公司“三深入”做好节后市场分析指导工作

2014年02月13日 来源:烟草在线蒙自消息 作者:
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  烟草在线蒙自消息  为准确把握卷烟市场销售情况,引导零售客户进行品牌培育、合理备货、有效经营,云南省蒙自市烟草分公司从市场、客户、消费者三个角度深入分析2014年春节后卷烟市场,以此为依托,开展节后卷烟销售工作,实施经营指导策略。

  深入市场。由分管领导带头加强对城区、农村的市场销售情况走访,在走访过程中重点关注卷烟的库存、市场价格、品牌走势,进一步研讨制定经营指导策略,提高培育品牌和经营指导的准确性。

  深入客户。重点关注零售客户的销售状态,通过充分交流,掌握客户所思所想,了解其关注点、在意点并进行分析,贯彻落实到客户经理的日常指导服务中,贴近客户需求,提升满意度。

  深入消费者。在流动人口密集的路段进行消费者调查,以提问作答的方式向消费者采集信息并进行汇总分析,进一步了解消费者关注品牌及需求预期,便于在经营指导中重点引导客户进行备货销售和推荐。

 

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