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广西宁明营销部多措并举确保春节卷烟销售开门红

2014年01月28日 来源:烟草在线宁明消息 作者:黄勇
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  烟草在线宁明消息  为切实做好2014年春节卷烟销售工作,近期,广西宁明营销部多次召开营销会议,继续坚持“稳中求进”总基调,落实好“增销量、稳结构、保税利、育真龙”的营销工作重点要求,以提升总量为前提,以品牌培育为重点,平衡好8元以上真龙增长与区外烟销量的关系,提前谋划、精心布局,确保2014年春节卷烟销售实现良好开局。 

  一是统一思想,坚定信心。紧紧围绕“卷烟销售上水平”这一中心任务,鼓足干劲,发扬拼搏精神,为实现春节卷烟销售良好开局坚定信心。 

  二是充分把握市场需求。春节期间加大高档烟和8元以上真龙的销售力度,扩点扩量,全面铺货,争取主动。

  三是加强客户拜访,做好经营指导工作。针对节日期间卷烟消费的特点,客户经理在走访时要协助客户制定科学合理的订货计划,指导客户调整库存结构,提醒客户适当增加中高档烟的库存比例,同时根据订货周期变化,通过电话和短信友情提醒客户按时订烟和交款,确保卷烟不漏订、不脱销、不滞销。

  四是强化品牌引导,做好“事件营销”活动。加大新品的上柜宣传、消费引导力度,针对春节返乡人员较多,紧紧围绕春节返乡过年这一事件机会,积极开展多形式、多层次、多组合的“事件营销”活动。  

  五是做好经营提醒服务。针对春节期间容易发生调包等案件,提醒客户在春节期间销售中、高档卷烟时要多留个心眼,预防和杜绝卷烟被不法分子“调包”的事件发生而蒙受经济损失。

  

 

 

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