烟草在线固原消息　　为确保2014年年初卷烟销售工作实现开门红，宁夏固原市原州区局凝心聚力、鼎力合作，以实际行动传递了学习企业文化的正能量。

　　一是盘点社会库存。按照辖区总客户数10%的比例选点抽取逐户走访，重点对各规格牌号卷烟库存、动销、市场反响、销售潜力及客户真实需求等情况进行了记录了解，为后期货源科学配置提供了价值参考。　　

　　二是分析应用数据。按照经营业态、规模、大小及商圈类型对客户提报的需求进行了分类汇总，对需求与经营能力偏差较大的客户通过从近两年的历史销售数据对比、日常经营能力分析、卷烟购进状况及周边消费群体变化等方面进行了综合评定，分别给予了不同程度的调增。

　　三是货源动态调控。月度协商总量确定后，客户经理又将工作重点聚焦在了市场需求的动态调控之上，借助市场走访、新商盟、电话、微信及QQ等载体，再次对客户需求变化信息进行详细记录，并通过策略投放适时给予调整。

　　四是提高客户获利。结合市局（公司）品牌战略发展规划，为客户制订了详细提升计划，通过提升卷烟购进结构、增加品牌经营数、坚持消费积分及回馈等活动促进客户获利提升，不断激发客户的经营积极性和主动性。