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四川乐山市中区局调整营销策略抓好“开门红”(图)

2014年01月13日 来源:烟草在线乐山消息 作者:张勤
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  烟草在线乐山消息  2014年1月9日,针对近期销售低迷情况,四川乐山市中区分公司组织营销人员召开网建会议,积极调整卷烟销售工作,对市场情况做出快速反应,抓好“开门红”的销售工作。

  会上,市场经理余丹对8个访销的情况进行了通报,并对同期销售进行了对比分析,找出工作中存在的问题。副经理雷又鸣针对存在问题提出了下一步的工作思路:一是梳理区域市场状况。客户经理要快速转变销售观念,根据自己区域情况调整工作思路,市场走访时加强库存及定货情况的了解,加强与客户的协调互动,力争通过有效措施提升销售量。二是重视订单跟踪与走访,确保客户足量合理备货。客户经理要密切关注客户订货情况,避免客户不合理囤货或未订、少订等情况发生。确保客户春节前合理备货、正常销售,提高目标品牌的上柜率。三是专销结合,强化市场监管。专卖、客户经理一起拜访客户,根据零售户货源数量进行有效判断,从细节着手,现场确认异常信息,实现服务与监管同行,防止出现卷烟经营不规范现象,为销售提供规范有序的经营环境。

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