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山东高密:“多点发力”做好低焦油卷烟培育工作

2014年01月02日 来源:烟草在线高密消息 作者:高玉华
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  烟草在线高密消息  为进一步提高低焦油卷烟的知名度和销售,近日,山东高密市局(分公司)采取措施,全力做好低焦油卷烟的培育工作。

  一是以提高低焦油卷烟知名度为切入点。通过宣传页、手机短信、QQ群、飞信等灵活多样的宣传方式,引导零售客户和消费者建立“低焦油、低危害、高品质”的健康消费理念,积极发挥引领和示范作用,提高零售客户宣传和消费者购买的积极性。

  二是以扩大低焦油卷烟销售量为基本点。要求客户经理在全面摸查零售客户销售的基础上,确立目标客户,“以点带面”,指导零售客户对低焦油卷烟进行专柜陈列、集中展示,对“娇子”“黄鹤楼”“泰山”系列低焦油卷烟进行重点宣传和推介,提高动销率。

  三是以增加客户多项盈利水平为关键点。转变零售客户的经营理念,提高他们的自我营销和自我经营的能力,变“客户要什么拿什么”,为“我推什么客户买什么”,全面促进卷烟销售的多样性和灵活性,提高零售客户的盈利水平。

  四是以推动卷烟上水平为落脚点。把低焦油卷烟培育与“零售户致富工程”、“532”“461”知名品牌建功立业活动紧密结合起来,将低焦油卷烟培育纳入考核,提高营销人员的积极性和创造性,全面推动“卷烟上水平”。

 

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