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江西吉安县局部署2014年营销工作

2013年12月27日 来源:烟草在线吉安消息 作者:刘豪杰
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  烟草在线吉安消息  针对2013年营销工作中出现的人均条数偏低,一二类烟和重点骨干品牌占比不高,金圣品牌的规划、培育等方面行动迟缓,缺乏创新,管理水平不到位等问题。2014年,江西吉安县局着重做好以下几个方面的工作:

  (一)培养省产四、五类烟,确保完成明年系统外销售目标。

  目前吉安市省产烟占总销量的比例为42%,远没有达到60%的目标,省产烟还有很大的增长空间。在打击外流卷烟新形势下,2014年几个外流品牌规格的调拨量相比同期会有大幅度的降低,吉安县局要把培养省产四、五类烟作为填补这个空档的着力点,迅速抢占市场,进一步刺激省产烟消费,提高省产烟占比。

  (二)巩固提高金圣三大品牌规格销量。

  金圣系列在吉安市销售的主打品牌规格有金圣(软)、金圣(硬)、金圣(吉品)三个规格,跟同价位的紧俏品牌相比,市场占有率不高,还有进一步提升的空间,明年要努力扩大“金圣”烟的忠实消费者。积极宣传引导,特别是在上柜率方面下工夫,扩大金圣市场影响力,同时做好各级政府领导的工作,领导抽烟有很强的导向作用,使其成为“金圣”烟的忠实消费者,进一步扩大“金圣”烟的消费队伍。

  (三)把金圣(庐山)培育成金圣系列销售新的增长点。

  金圣(庐山)是庐山(精品)原有品牌的升级版,在本地市场就有一定的知名度和市场占有率,这次升级就是为了提高金圣系列的销量而特意出的新品,自投放市场以来,市场表现强劲,并在边境县表现不错,要付诸心血,努力培育好,将新品作为紧俏烟来培育,不要急于扩量。

  (四)发挥终端功能,全面提升终端建设质量。

  因地制宜,在工、商、零三者自愿、互利的前提下,按照试点、探索、推广、评价、改进等步骤有序推进,保证质量、提升水平,并着重抓好品牌培育、信息采集和消费跟踪三大功能的发挥。

  (五)加强培训力度,提升营销队伍素质和客户能力。

  重点加强对客户经理责任意识的培训力度,以及开展业务技能、数据分析、系统操作等方面的培训,以进一步提高零售终端建设各层次人员的专业化水平、营销技能和软件应用能力,为稳步推进全省零售终端建设工作提供队伍保障。

  

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