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贵州毕节卷烟营销中心严控三个环节促节日规范经营

2013年12月25日 来源:烟草在线毕节消息 作者:郑蓉勤
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  烟草在线毕节消息  元旦、春节将至,为进一步加强卷烟销售关键环节控制,近期,贵州毕节市卷烟营销中心采取措施,促进节日期间卷烟规范经营。

  一是严格控制零售客户月供货量申报审批程序。从12月中旬开始着手客户月供货量申请、审批工作,按照省局(公司)要求将2014年1季度月供货量1000条以上特供户申报比例严格控制在1%以内,做到申报有文件、审批有记录,并将销售申报吻合度90%以上纳入月度绩效考核,有效满足客户的实际需求。

  二是严格控制卷烟货源分配。围绕“精确信息、精准投放、精细管理”的目标,从投放的目标客户、投放节奏、投放量、库存与价格、订单执行率、订货执行率等指标,跟踪目标品牌的市场表现情况,提升货源投放精准度;建立投放方案信息反馈三级联动体系,通过新商盟、办公自动化系统(OA系统)、金叶通信息平台、客户经理告知等方式对月度货源供应策略、周货源分配方案进行公示,保证货源分配公平、公正、公开。

  三是严格控制零售终端规范销售。卷烟配送到零售客户店中后,要求客户经理做好相关跟进服务工作,加强对零售客户的监管,每日跟踪、公示现代零售终端扫码销售情况,确保卷烟100%落地销售;检查卷烟明码标价和零售实价的落实情况,杜绝天价烟、低价竞争的情况发生。

  目前,2014年1季度零售客户月供货量的申请、审批和审核工作已完成,截止至上周,已采集到1328条扫码销售记录及库存数据,下一步将继续做好相关跟踪检查工作,维护节日期间正常经营秩序,营造公平竞争市场环境,树立烟草良好的社会形象。

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