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江苏通州区局“三项策略”深化品牌培育

2013年12月06日 来源:烟草在线南通消息 作者:徐锦华、周锋
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  烟草在线南通消息  “品牌培育”是第一要务,为了促使知名品牌在区域的健康成长,江苏省南通市通州区烟草专卖局(分公司)努力发挥市场营销对品牌的基础引领作用,加强调研,引导消费,实施“三项策略”,深化品牌培育。

  一是以品牌原型找卖点策略。原型是刺激消费的最终取向,该局(分公司)要求客户经理做到“五了解”:即了解品牌、客户、市场、政策以及自我,提炼出品牌基因、质量、包装、文化、利益等优势上的卖点,指导客户做好主题式、生动化品牌陈列和标价签维护,提高品牌的视觉冲击效果,通过面市、上柜和销量来提高品牌的影响力。

  二是以目标消费促发展策略。找准目标终端和消费者,由点到面带动销售,培育消费网络,充分利用区位优势,选取经营能力强、配合程度高、主动、积极参与品牌培育的现代零售终端客户,采用情感服务法和利差比较法产生辐射效应,不定期的交流和总结品牌宣传、销售等方面的具体技巧和方法,搭建“传、帮、带”桥梁,做好信息传递,实现“工商零”品牌培育一体化。

  三是以服务维护育品牌策略。每月对执行培育的计划品牌进行信息跟踪和进度评估,并在客户的意见和建议中分析宣传推介的效果、市场消费走势、价格动态变化以及发现问题和机会;定期对辖区市场420个信息点进行购、销、存相关数据的采集,评估分析不同档次品牌走势,协助调整货源供应;维护价格执行和稳定,防止低价倾销;关注社会库存,指导合理订购,有的放矢地提高零售终端的经营积极性,不断为培育品牌提供良好市场环境,注入新的活力。

 

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