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陕西武功县局强化三项措施 提升客户服务水平

2013年11月27日 来源:烟草在线武功消息 作者:郭倡利、赵伟
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  烟草在线武功消息  最近,陕西武功县局(分公司)结合营销工作实际,强化“三项措施”,不断提升客户服务水平,收效明显。

  一是狠抓学习,不断增强客户服务工作责任感。客户服务部每周召开一次部门学习会,客户服务部经理亲自带头,组织全体客户经理认真学习党的十八届三中全会精神、行业“改进作风年”活动相关文件以及当地县委县政府开展的“强责问效抓落实,改进作风促发展”活动实施方案。通过“深学、热议、自查、细剖”,逐岗逐人查摆营销工作中存在的各类问题和不足,触及每名客户经理思想灵魂,切实增强客户服务工作责任感和紧迫感,为全面提升现代终端建设水平营造良好氛围。

  二是强化督查,狠抓客户服务质量。县局主管领导、客户服务部经理采取“不打招呼、突击检查、随即抽查、明察暗访”等方式,每月深入市场2-3次,走访客户50余户,重点督查客户经理拜访客户的频次和工作质量,做到“三看、三问、三记录”。“三看”即:看客户卷烟库存,看客户卷烟陈列及明码标价情况,看客户服务监管手册及送货小票粘贴情况;“三问”即:问客户卷烟销售情况,问客户在经营中有哪些困难和需要解决的问题,问客户对客户经理工作有什么意见和建议。“三记录”即:记录客户库存情况,记录客户经营业态及许可证基本信息,记录客户意见和建议。通过强化一线督查,有效杜绝了个别客户经理在工作中存在的“投机取巧、应付差事、欺上瞒下”等现象和问题,明显提升了客户服务质量。

  三是评优树模,深入开展客户经理“服务明星”评选活动。进一步明确卷烟营销工作服务标准和客户经理岗位职责,周密制定客户经理“服务明星”评选活动实施方案,优化服务流程,细化考核标准,严格评选条件,改变过去“评选先进看销售任务完成情况”的陈旧模式,采取“客户打分、员工监督、民主评议”等方式,每季度评选出一名“服务明星”,对外宣传先进事迹,橱窗展示服务风采,内部表彰奖励,不断营造“学先进、赶先进、当先进”的工作氛围。

  通过强化“三项措施”,目前,该县局(分公司)客户经理队伍思想稳定,作风优良,纪律严明,一线工作质量明显提升。在最近开展的“客户满意度”调查活动中,卷烟客户满意度达到95%以上,受到上级的肯定和好评。 

  

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